新风市场大有可为！ ——家装市场新风系统市场走访记录

大家好，我是本月刚刚加入格韦特大家庭的新人。从入职那一刻，就感受到了大家的亲和和热情，每个人都在帮助我办理各种手续，了解流程，耐心细致的讲解我们的产品，分享经验和信息资料，可谓知无不言，让我迅速消除了新公司新同事的陌生感，很快的进入了角色。在此感谢大家的帮助，很幸运加入这样团结的团队！

如大家所知，我们的产品已经进入到logo设计，外观设计和产品测试阶段，并且将于6月第一次亮相全球范围内超大规模的世界环保博览会，届时将和知名新风品牌以及其他新入行品牌一决高下。在这里小小的预告一下，我们的展台设计别具特色，敬请期待！

在过去的三周里，我和市场部的同事们一起走访了北京几家大型家装市场，了解目前的新风市场行情以及友商的产品和经营动态，以下是我们的走访心得，与大家分享。

我们选择了红星美凯龙、居然之家和集美建材城，他们分别代表了高端、中高端和大众家装市场。

红星美凯龙是目前北京领先的大型家装市场，购物环境现代化，装饰风格艺术化，地下两层，地上7层，店铺主打场景化和精品化。这里也云集了较多知名新风品牌，如松下，造梦者，百朗，朗诗等。各家店铺面积普遍较大，宽敞明亮，很多采用了较有设计感的产品陈列方式，以便增加消费者的体验感。如设置小型体验室，让消费者实际感受和对比有无新风系统所带来的不同，监测系统也实时输出新风运行后的空气质量数据。有些品牌则将新风主机、管道、控制盒上墙安装好，主机外壳透明化，让消费者可以实际操作控制盒进行调节，感受风量和噪音，并清晰看到主机内部运行。目前的消费者愈发高知和理性，各品牌在营销方面也在不断创新，使用更多有体验、有互动的方法，占据消费者心智。

居然之家和集美相对老牌和大众化，但主流品牌仍旧选择入驻，以增加覆盖率。店铺面积较小，创新的展示方式有限，销售人员的讲解则显得尤为重要。如何快速洞察消费者诉求，快速给出可行的方案，以深入浅出的方式讲解产品核心技术优势和人无我有的差异点，解答消费者在安装，后期维护，节能方面的顾虑，更能提升消费者的好感。

尽管是工作日，各家商场及店铺人流较高，新风区域也总有络绎不绝的消费者到访、长时间停留，询问关于产品的各种问题。我们欣喜的发现，新风区域的消费者数量已不亚于空调区域，消费者对新风系统的认知和接受程度越来越高了，更多的消费者意识到室内空气质量和健康息息相关，选择新风系统作为新装修必备品的家庭在增加，让我们也真实的感受到新风系统的市场机遇和无限潜力！

同时，伴随消费者认知的提升，只有真正有技术实力，为消费者带来帮助的产品才能在互联网时代传播的更远，赢得消费者的口碑，这对我们既是挑战也是鼓励，让我们一起打造一款技术过硬、口碑过硬的产品，为消费者真正带来生命质量的改变，同时也实现我们自己的价值。

众森绿建国际科技股份公司

营销部/王艾莉 供稿